362.アタックの記憶（2008.03.24掲載）

　前号（第３６１号）で、４０年前に流行語となった「大きいことはいいことだ」という森永エールチョコレートのＣＭを紹介した。 　その２０年後の１９８７年。今度は、小さいことをアピールする商品がデビューし、あっという間に市場を席巻した。せっけんではなく洗剤。花王のコンパクト洗剤「アタック」である。 　それまで、洗剤といえば４ｋｇもあるデカ箱で、スーパーで洗剤を買うとそれ以外のものが買えなかった。それが体積比４分の１、使用量２分の１まで小さくなったのだから、画期的な技術革新である。 　核となった技術は、アルカリ性でも作用する酵素の開発と洗剤粒子の圧縮で、特許出願件数にして９１件。それぞれ、「高活性バイオ酵素」「サッと溶けるマイクロ粒子」といった商品のキャッチコピーに活用され、ＣＭとしてお茶の間に伝達されたのだった。 　同じく２０年前、筆者は、旨味成分の含有量が従来品の２倍という画期的なかつお節を開発。キャッチコピーを「同じ使用量で２倍のだしが取れる」にするか、「使用量が２分の１ですむ」にするか迷ったあげく、アタックの成功に倣って後者で世に問うた。 　が、売れなかった。 　かつお節というスローフードな天然系食品に、「２分の１」という効率を付加したのがいけなかったのか、はたまた使用量を減らしたいと思っている人などいなかったのか…。 　成功要因を学ぶべく、ふたたび「アタック」を見る。 　ＴＶアニメ「アタックＮｏ．１」からヒントを得たというネーミングも、ヒットの一助になったのではないか。１９６９年〜７１年の放送当時小学生だったスポ根少女が母親になり、主人公「鮎原こずえ」の白いユニフォームに「驚きの白さ」を重ねたのかもしれない。 　アニメの記憶をネーミングに利用した、驚きの商品戦略なのである。