523.ビジネスマンの言語（2011.6.6掲載）

　経営コンサルタントからビジネスの基本を学ぶ際、必ず出てくるのが「ビジネスマンの言語は数字」というフレーズである。 「最近、商品Ａの売り上げが絶好調で生産も大変。原料も足りない感じです」 　こんな表現をしていたらコンサルの鉄拳を喰らいかねない。 「５月第３週より商品Ａの売り上げが昨年対比１３０％と好調で、２時間残業生産で対応。このままだと６月分の原料が２０トン不足します」 　これが模範解答である。 　とにかく数字で物事を考えるくせをつけるという観点から、名うてのコンサルが示す「ビジネス数字の法則」を紹介する。 「４％＝０％」 　流通業界では、去年と同じことをしていると既存店売上高が４％減ると言われている。競合店の出現や、商品やサービスの陳腐化が原因で、売り上げが４％増えてやっと現状維持なのだ。ｂｙ金子哲雄先生 　個人でも同じこと。全ての事象で現状維持はマイナスであり、成長なき満足人の年収は４％ずつ減少するに違いない。そのための自己投資として年収の５％を書籍代に投資し、芸術鑑賞に投資し、食べ歩きに投資するのである。 「５％の人材」 　売り上げの８０％は上位２０％の商品で稼ぐという「パレートの法則」。セミナー的には、全体の８割を決定づける上位２割の人材になれ、という感じで使われる。しかしこのご時世、２０％ではなく上位５％を目指すべし。年収１０００万円以上の給与所得者は全体の３．９％なのだ。ｂｙ野田宜成先生 　思い起こせば、小学校の同級生で私立の進学校に行った秀才君は２６０人中５人で約２％。彼らが世の中を動かしているのかな。 「３：２の法則」 　大手チェーンにおける３８０円牛丼の利益は推定で５円しかないが、卵１個には４０円以上の粗利がある。また、スーパーのチラシを分析すると、集客商品と収益商品が３：２のバランスで並んでいる。ＡＫＢ４８も集客タレントと収益タレントをうまく組み合わせているのだ。ｂｙ金子哲雄先生 　表の顔：裏の顔＝３：２、いい人：悪い人＝３：２。個人の中でもバランスとメリハリを付けなければ身が持たないのではないか。 　行動をきっちり数字で管理：勢いだけのアバウト人生＝３：２で行こうと思う今日この頃である。 ================================================================ 　ビジネス数字の法則の出典は、「プレジデント」２０１１年５月１６日号です。